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五粮液对标茅台 18个系列酒品牌将退出历史舞台
 
五粮液集团新任董事长李曙光上任已过百日,但火还在继续烧。近日,业内就爆出五粮液对系列酒品牌及优化系列酒经销商的首轮考核结果已经出炉,共有18个系列酒品牌将退出五粮液的历史舞台。依照五粮液集团昨日给到南都记者的独家回应,品牌清退只是品牌分级管理
五粮液集团新任董事长李曙光上任已过百日,但“火”还在继续烧。
 
  近日,业内就爆出五粮液对系列酒品牌及优化系列酒经销商的首轮考核结果已经出炉,共有18个系列酒品牌将退出五粮液的历史舞台。
 
  依照五粮液集团昨日给到南都记者的独家回应,品牌清退只是品牌分级管理、品牌风险管理的一个阶段性结果,是五粮液持续的品牌管理工作的一个环节,意在净化市场。而业内人士则将五粮液此举,看做其对标茅台的关键举措。
 
  18个品牌即将消失
 
  “任何透支、侵害这一品牌资源的行为都会受到严厉禁止。”五粮液集团昨日给到南都记者独家回应如是称。
 
  在五粮液看来,经销合同作为经销方式下双方权利和义务的书面文件,具有法律效力。而品牌分级、风险等制度作为品牌管理的基础,为五粮液的品牌管理工作提供依据。依合同规范经销关系,依制度调整品牌管理,体现了我司规范化、制度化管理经销商管理品牌的决心。本次的集中清退,是品牌运营商管理、制度落地执行的体现。
 
  至于南都记者昨日提出的18个品牌具体涉及哪些产品,以及未来还将有多少品牌会被清理,五粮液方面并未给出具体的说法,仅表示,本次品牌清退后,采用总经销模式运营的品牌数量将下降至60个左右。  而接近五粮液的人士则坦言,厂家与经销商是命运共同体,五粮液不愿公布被清理的品牌,意在维护与经销商的关系,不想搞得鱼死网破。
 
  “瘦身”作用几何?
 
  五粮液昨日向南都记者坦言,本次清退的品牌运营商渠道开发管理能力较弱,主要依靠粗放式批发实现产品分销。此外,还有部分经销商品牌意识淡薄,在品牌宣传存在违规行为,对我司品牌形象造成了一定的不良影响。砍掉18个品牌,将有助于净化五粮液系列酒市场环境,提振市场信心。
 
  据悉,在集中整顿和清退后,下一步五粮液已计划于2017年下半年和2018年上半年举行公开的品牌招商会。届时将引进与五粮液公司理念一致、愿意同五粮液一起开拓市场的优质商家,共同把市场做大,共享五粮液系列酒品牌价值持续增值带来的红利。
 
  在业内专家看来,五粮液此举也是其二次创业、打造千亿产业集团的组成部分。
 
  依照这一计划,五粮液集团公司今年的年度销售收入目标就要达到800亿元。而依照“做强主业”的战略,聚焦白酒这一核心主业后,千亿目标中酒业贡献度要达到60%。而系列酒要进一步精减产品,优化结构,坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献比较低的产品,重点打造一批10亿级以上的大单品。
 
  “客观地说,五粮液集团要在3年多的时间内实现千亿销售目标,还是有一定的难度,但其聚焦核心单品的做法,意在对标茅台,值得肯定。”业内专家朱丹蓬如是说。
 
  在其看来,在喝酒的人越来越少,喝的酒越来越好的大趋势下,此前对外授权比较随意的白酒巨头,都将面临品类的调整。此前一些走价格型路线、有太多低价子品牌的公司将逐步走“价值型”路线。
 
 
 
 
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